引言：
我们的使命是服务客户，业绩为先，结果导向，追求变革，自我驱动。
销售方法论：沟通需求，阐明价值，购买预算，采购流程。
市场方法论：读研究报价，查企业背景，与高层沟通。
我们享受销售带来的乐趣，常言道“赠与玫瑰，手有余香”，销售就是与客户分享好的产品，并与之成为好伙伴、好朋友。销售就是代表公司与客户做生意。何谓“生意”呢？生，是生生不息；意，乃上心之义。
①工作介绍：
近5年来分别在欧洲纳斯达克上市公司、国内大型上市公司、日资企业、民营企业工作，有丰富的互联网、嵌入式软件硬件解决方案的销售，擅长0-1的销售市场管理运营经验。
当前，我负责Qt跨平台的开发框架软件的销售市场工作，负责华南地区珠海、深圳、东莞、福州、厦门、泉州、上海区域的大中型客户的销售。
另外，从事过6年地方国企销售工作经验，负责OLED显示屏在消费类电子、工业、医疗、汽车市场销售。
②从事行业背景：
®汽车行业客户：蔚来Nio、小鹏Xpeng、航盛HSAE、上汽零束、延锋伟世通、东软Neusoft、远峰、速腾聚创Robosense、禾赛Hesai。我在汽车行业有五年从业经验，专注于车载智能座舱娱乐系统、4G/5G TBOX、国际导航算法等车载软件硬件产品解决方案的销售。
®工业行业：ABB、贝克休斯Baker Hughes、新华控制、汇川技术、富昌维控Wecon、奥普特OPT、思谋SmartMore、Flexiv。
®桌面端软件行业客户：
EDA 行业：PhySim、Cogenda、S2ceda、Empyrean。
PC软件行业：万翼Vanyitech、Wondershare、Meitu、Bilibili、Byte Dance。
®生物医疗环境检测行业：Thermo Fisher 、Siemens、RayKol、 Surgerii。
®通信行业：华为技术、中兴通讯。
®安防行业：海康威视、大华、熵基中控Zkteco。
®会议行业：厦门亿联Yealink、铃盛RingCentral、思科Cisco。
®信创行业：新华三、星网锐捷Starnet、升腾资讯、美亚柏科。
®智能家居行业：公牛、涂鸦、中移物联网。
®二轮车电动车行业：小牛电动车、雅迪电动车。
®智能可穿戴行业客户：铼锶。
PERSONAL INFORMATION
Name:Liu Dong
Nationality: Chinese
Language: English/Chinese
Phone¹: 18616980690(WeChat)
Phone²: 18516181781
Webpage: www.salesmarkting.com
Linkedin: www.linkedin.com/in/salesmarkting
Add: No. 64, South Songjiang Road, Shanghai
EDUCATION
2009.9 – 2011.6 华中师范大学 本科 电子信息技术
2006.9 – 2009.6 仙桃职业学院 专科 应用电子技术
EMPLOYMENT HISTORY
2021.04-至今 科尤特软件(上海)有限公司
客户经理
工作职责：
• 推广 Qt公司 GUI解决方案， 挖掘客户使用 Qt GUI需求，推荐客户转 Qt商业版本。
• SalesFoce新建立 200余家 Qt OSS使用客户，帮助 Qt客户进行技术创新，提升产品竞争力，实现 Qt商业合作。
• SalesFoce新建立 100余条 Pipeline销售机会，完成预定的销售业绩。
成功案例：中兴通讯设备仿真工具、汇川技术HMI组态软件、亿联会议系统、Anlogic 、思尔芯EDA等项目。
链接：Qt软件产品介绍
2020.02-2021.04 东软集团(上海)有限公司
高级销售经理
工作职责：
• 负责车载嵌入式软件的销售服务，拓展软件项目外包。
• 挖掘蔚来汽车、广汽菲亚特、沃尔沃、合众、零跑汽车等新能源车厂需求，推动国际导航软件、ARHUD、高精度定位、智能座舱主机、 5G T-Box、 V2X智能天线、车联网 TSP平台等产品项目落地。
• 根据公司的销售战略目标，运用专业的销售策略，不断挖掘客户资源，面对不同层级和规模的客户制定相应销售方式，达成客户签单率。
• 通过自身人脉关系，构建自身汽车电子行业伙伴和生态圈。
成功案例：沃尔沃汽车TBOX、菲亚特汽车TSP车联网、零跑汽车国际导航等项目定点。
链接：东软集团汽车电子产品介绍
2018.04-2020.02 上海商泰汽车信息系统有限公司
销售经理
公司描述：商泰专注于汽车智能系统的开发,为众多世界知名厂商提供软件解决方案。公司拥有多项专利和知识产权，自2013年起作为银级会员加入了Linux基金会，并于同年发布了基于Linux系统的第一代IVI平台iAuto 1.0，相关技术处于全球领先地位。2017年5月商泰作为白金赞助商参加在东京举办的Automotive Linux峰会，并发布一款64位的IVI平台。
工作职责：
• 负责向 Tier 1、国内主机厂销售车联网、智能座舱、智能网关等产品的解决方案。
• 与客户研发部门合作完成项目需求定义，内部推动项目立项，跟进产品开发。
• 参与客户采购部门报价，达成项目定点，跟进回款。
• 建立与华为、百度等行业客户的合作关系。
• 参加高工智能汽车、盖世汽车举办的汽车行业议，制定相关市场策略。
成功案例：联合汽车电子中央网关V2X控制器、李尔汽车5G Tbox嵌入式软件开发等项目。
2016.06-2018.04 慧翰微电子股份有限公司
销售经理
公司描述：慧翰微电子股份有限公司是一家致力于为汽车电子设计和开发高可靠性、低成本无线通讯产品、嵌入式软件和解决方案的高科技企业。公司主要产品包括汽车前装蓝牙、WiFi、2G/3G无线通讯等模块和传输层嵌入式软件中间件、和Telematics Control Unit（车联网远程控制单元）等，是目前国内最大的车载射频产品汽车前装供应商。
工作职责：
• 定期拜访车厂电子电器部、采购部中高层，维护稳固的客户关系。
• 负责OEM主机厂新项目的对接、定点主机厂，内部项目立项。
• 负责OEM主机厂年度价格谈判、对新项目成本进行核算。
• 跟踪整机厂、智能车联网、智能驾驶市场动态，与斑马、百度等行业伙伴合作。
成功案例：推进TBOX项目Sop量产，有上汽乘用车、上汽大通、奇瑞汽车、福田汽车等项目。
链接：慧翰微电子股份有限公司TBOX产品介绍
2010.02-2016.06 Visionox 维信诺
销售工程师
工作职责：
• 从事从事消费类电子及汽车消费类电子及汽车显示屏销售工作显示屏销售工作。
• 负责市场开发、客户挖掘、项目流程跟踪、商务谈判、合同签订等销售全部环节。
• 通过电话销售，为公司拓展了大量客户资源，完成了个人业绩。
成功案例：史密斯医疗注射泵项目、宇视科技视频服务器项目、联影医疗CT机项目、上海仪器仪表厂项目等。
链接：维信诺公司介绍